作為進(jìn)入通信業(yè)的民營企業(yè),虛擬運(yùn)營商被資本市場所看好。根據(jù)新消息,今年試點(diǎn)結(jié)束后,工信部將會(huì)頒發(fā)正式的牌照。
但是,與市場熱度相比,虛擬運(yùn)營商卻正面臨虧損等“成長的煩惱”。據(jù)悉,目前虛擬運(yùn)營商的總用戶量為1123萬,這一數(shù)據(jù)與試點(diǎn)之初的預(yù)期差距尚大。
用戶增長不及預(yù)期
2013年12月,工信部正式向11家通信虛擬運(yùn)營商頒發(fā)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文,通信行業(yè)引入民營資本的序幕拉開。
截至今年8月底,虛擬運(yùn)營商移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶總數(shù)達(dá)到1123萬,平均月凈增200萬左右,占全國移動(dòng)電話用戶數(shù)的0.9%,占全國凈增用戶數(shù)的48%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),上述用戶規(guī)模雖不及試點(diǎn)之初的預(yù)期,但與上半年700多萬用戶數(shù)量相比,虛擬運(yùn)營商凈增的用戶數(shù)量卻呈現(xiàn)增長之勢。
據(jù)了解,目前42家虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,放號(hào)的虛擬運(yùn)營商只有35家,真正在發(fā)展用戶的虛擬運(yùn)營商不到10家。用戶量多的已達(dá)幾百萬,少的則面臨著單月線上發(fā)展不到10個(gè)用戶的尷尬。
虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇表示:“盡管有些企業(yè)的業(yè)務(wù)開展得不好,但是都在積極爭取正式的牌照。因?yàn)橘Y本市場很看好虛擬運(yùn)營商,光是一個(gè)正式的牌照就有大約1億元的估值。目前,42家企業(yè)的材料都已經(jīng)提交完畢。”
價(jià)格劣勢導(dǎo)致虧損
記者了解到,批零倒掛也是虛擬運(yùn)營商虧損的主要原因之一。三大基礎(chǔ)運(yùn)營商擁有較大規(guī)模的用戶數(shù),可以推出各種優(yōu)惠政策,潛在地改變了價(jià)格。因此,單就資費(fèi)來看,虛擬運(yùn)營商沒有競爭優(yōu)勢。
鄒學(xué)勇也表示:“用戶從基礎(chǔ)運(yùn)營商那里購買1M流量價(jià)格在5分錢左右,但是給虛擬運(yùn)營商的價(jià)格卻在1毛到1毛5,要高出1倍左右,批零倒掛很嚴(yán)重,讓當(dāng)時(shí)的虛擬運(yùn)營商很難做。”
下一步需要探索盈利模式
鄒學(xué)勇告訴記者,基礎(chǔ)運(yùn)營商給虛擬運(yùn)營商的價(jià)格確實(shí)也沒有超過直接給用戶的零售價(jià)格。但是基礎(chǔ)運(yùn)營商可以采取其他優(yōu)惠措施,比如給用戶50元1個(gè)G的流量,但是可能再額外贈(zèng)送1個(gè)G,這樣,實(shí)際零售價(jià)格就要比給虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價(jià)格低得多。”
如此一來,虛擬運(yùn)營商規(guī)劃中的無月租、低資費(fèi)、流量不清零等拓展業(yè)務(wù)的優(yōu)惠措施,相比之下就顯得沒有太大的競爭優(yōu)勢。
在資費(fèi)難占優(yōu)勢的情況下,虛擬運(yùn)營商轉(zhuǎn)向創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展生存空間。虛擬運(yùn)營商正借助獲得的通信能力,將之與其他業(yè)務(wù)融合。
例如,分享通信開發(fā)了專門針對(duì)中小學(xué)生的綠色學(xué)習(xí)手機(jī),除電話、短信等基本通信功能外,還具備綠色上網(wǎng)、師生交流、比較好教育資源同步推送等功能。
但在電信行業(yè)分析師付亮看來,當(dāng)前虛擬運(yùn)營商的創(chuàng)新模式都還比較初級(jí),特別是沒有和其他行業(yè)和業(yè)務(wù)形成有效的協(xié)同效應(yīng),也不能夠帶來效益的增加。
付亮認(rèn)為下一步虛擬運(yùn)營商需要探索盈利模式,特別是要將通信業(yè)務(wù)與其他行業(yè)、其他業(yè)務(wù)融合起來,增加協(xié)同性。
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