親愛的女同胞們，雙十一要到了，您的購物車是不是已經(jīng)塞滿各式各樣的化妝品和衣服，雙十一也成了，各位男士的恐慌日，看著自己的媳婦大半夜的蹲在電腦前猛戳起來，戳一下就是自己辦個(gè)月的工資，等媳婦戳完了估計(jì)自己大半年的繼續(xù)也沒沒了，更有甚者為了雙十一高額透支信用卡，可憐的男士們，前半年的繼續(xù)被花了，后半年的繼續(xù)被刷了，能讓好端端的一個(gè)光歸結(jié)變?yōu)橘徫锟癯比找彩邱R云在電商界創(chuàng)造的一大奇跡。淘寶雙十一為何能如此狂熱呢，下面小吉就跟著大家一起來分析下，淘寶雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　饑餓營(yíng)銷：天貓營(yíng)造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過了今天，消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略，“搶購”、“后X件”、“后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。

　　隱秘營(yíng)銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。

　　視覺震撼：天貓強(qiáng)悍的頁面視覺設(shè)計(jì)效果，誘發(fā)消費(fèi)者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營(yíng)銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見。

　　廣告營(yíng)銷：廣告營(yíng)銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點(diǎn)無須多說，早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室；軟廣，天貓絕對(duì)是一個(gè)好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。

　　事件營(yíng)銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

　　活動(dòng)營(yíng)銷：砸紅包、秒殺、邀請(qǐng)好友返利等。可以說天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無可厚非，活動(dòng)營(yíng)銷中豐富的獎(jiǎng)品在大程度上吸引了用戶。
七、預(yù)約/定金銷售：這與其說是天貓活動(dòng)，不如說是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來吸引眼球。

　　心理營(yíng)銷：雙十一是利用用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴(kuò)大化，導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。
九、聯(lián)合營(yíng)銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。

　　電商基因：這點(diǎn)其實(shí)是天貓更大的優(yōu)勢(shì)，是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累下來的龐大用戶數(shù)。