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手機號碼變成“指尖上的搖錢樹”

集號吧丨發(fā)表時間:2014-06-09丨訪問量:580
[摘要]

  當(dāng)銀行系“寶寶”還在跟余額寶、財富通等互聯(lián)網(wǎng)“寶寶”征戰(zhàn)不已的時候,電信運營商已經(jīng)開始耐不住加入戰(zhàn)團(tuán)。近日,電信、聯(lián)通(600050,股吧)等電信運營商力推類“寶寶”理財產(chǎn)品,希望借助龐大的手機用戶群體,也來分一杯羹,而用戶量龐大的廣東,也成為主戰(zhàn)場。

  此前,電信旗下翼支付聯(lián)合民生銀行(600016,股吧)推出“添益寶”,用戶開通后,其賬戶余額即可自動理財;隨后深圳聯(lián)通緊隨其后,聯(lián)合安信基金推出一款名為“話費寶”的貨幣基金理財產(chǎn)品。

  更大的野心來自廣東聯(lián)通,不僅拉上了富國基金(博客,微博),同時還有BAT大佬之一的百度。6日,廣東聯(lián)通攜手百度、富國基金在廣州發(fā)布這款全球首款深度定制通信理財產(chǎn)品“沃百富”,這個跨界深度整合型創(chuàng)新產(chǎn)品,標(biāo)志著通信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司、基金公司深度合作破冰。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在手機打電話、發(fā)短信、用流量的傳統(tǒng)功能上,徹底實現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)變,開創(chuàng)真正意義上的“通信理財”產(chǎn)品。不過,“通信理財”能否在銀行系和阿里騰訊的混戰(zhàn)中成功突圍,一切還是未知數(shù)。

  運營商自我革命 升級賺錢模式

  電信運營商的逆襲,源自巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場潛力。

  數(shù)據(jù)顯示,近年來,互聯(lián)網(wǎng)用戶的投資理財需求十分旺盛,相關(guān)金融產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)行規(guī)模2010-2013年以年均40%以上的速度增長。而艾瑞和普益投資的調(diào)查則發(fā)現(xiàn),投資理財產(chǎn)品線上化程度較低,廣大網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)使用金融業(yè)務(wù)的需求尚未滿足,2013年線上線下比為3:97,發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)專家指出,移動互聯(lián)網(wǎng)在已經(jīng)有五到六年的普及,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全承載了移動互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù),移動的互聯(lián)網(wǎng)的資金流也進(jìn)入到蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。

  一個余額寶,撬動了網(wǎng)絡(luò)“小白”們巨大的沉淀資金,那運營商那里沉淀的巨額話費呢?

  眾所周知,運營商與用戶直接的“資金”關(guān)系便是“話費”。此前行業(yè)內(nèi)通行的營銷做法,如預(yù)存話費送手機、預(yù)存話費送話費等,都會在用戶的手機賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金。本次,廣東聯(lián)通攜手百度、富國基金打造的這個“互聯(lián)網(wǎng)理財+生活服務(wù)平臺”,將“話費客戶”變?yōu)椤袄碡斂蛻簟保举|(zhì)上來看,合作模式屬于合約機客戶套餐資金的基金投資,客戶將合約計劃涉及的全部費用投資于對接基金,基金對相應(yīng)基金份額予以凍結(jié),并由被凍結(jié)基金份額幫助客戶支付套餐費用。

  據(jù)廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中介紹,參與用戶只要根據(jù)所預(yù)購買手機的價格檔位,在自己的專屬基金賬戶中凍結(jié)一定額度,就可以免費獲得包括iPhone、三星、小米等知名品牌的13款熱門明星3G/4G手機,對客戶來說頗有吸引力。

  據(jù)了解,“沃百富”業(yè)務(wù)凍結(jié)的資金掛鉤富國基金一款貨幣基金,在凍結(jié)期內(nèi)將享受高達(dá)銀行活期存款利率數(shù)倍乃至上十倍的貨幣基金收益(截止6月4日,該基金7日年化收益率達(dá)到6.127%)。

  有人質(zhì)疑,超過6%的收益率該如何保證?富國基金的總經(jīng)理陳戈強調(diào),收益率保證的原因是這些理財產(chǎn)品的基金相當(dāng)大一部分都是來自于份額的擔(dān)保以及話費預(yù)存,相對穩(wěn)定的規(guī)模,給基金運作提供了有利條件,保證了有競爭力的收益水平。

  百度出手 聯(lián)通版“寶寶”能否逆襲?

  盡管電信運營商推出類“寶寶”產(chǎn)品看似相當(dāng)火熱,但是在一段時間內(nèi),根本不足以撼動阿里和騰訊的先發(fā)地位。易觀國際互聯(lián)網(wǎng)金融分析師張萌表示,對于電信運營商而言,現(xiàn)在主要還在市場培育階段。

  但“BAT”三巨頭之一百度的加入,是否會改變這一格局?民生證券研究院副院長管清友指出,百度的搜索引擎屬性是基金機構(gòu)很看重的。“或許不久后,網(wǎng)民便可在搜索中實現(xiàn)基金的"即搜即購",這對購買者很方便,基金公司更多了一個便捷高效的銷售渠道。”

  百度作為全球大的中文搜索引擎,每日接受搜索請求數(shù)十億次,掌握大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。身為促成“沃百富”問世的中間人,百度百富寶的負(fù)責(zé)人告訴記者,在4G時代,用戶的4G需要消費入口,4G更大的消費入口在哪里?愛奇藝、PPS本身在百度,目前國內(nèi)大的手機應(yīng)用、游戲的分發(fā)在百度。

  相對于巨大的流量,其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的變現(xiàn)能力顯然同千億級別的余額寶和財付通有相當(dāng)大的差距。這恐怕也是此次百度放下身段,選擇和廣東聯(lián)通強強聯(lián)合的主要原因。

  廣東聯(lián)通方面透露,富國基金是由百度篩選出來的,百度方透露,在篩選合作方面做了很多大數(shù)據(jù)。搜索引擎不僅對于消費者,對于企業(yè)與企業(yè)之間也有認(rèn)識,大家可以看到這個產(chǎn)品是基于聯(lián)通的手機號以及百度的賬戶體系,因為百度錢包現(xiàn)在有很多生活服務(wù)類的應(yīng)用,一些O2O的應(yīng)用會慢慢嫁接到這個產(chǎn)品里面去。

  記者觀察

  運營商布局互聯(lián)網(wǎng)金融是大勢所趨

  電信和聯(lián)通都已經(jīng)出手,作為移動通信老大的移動,在互聯(lián)網(wǎng)金融卻一直頗為低調(diào)。但實際上,經(jīng)過和銀聯(lián)的多次磨合,移動牽頭的移動支付業(yè)務(wù),正在成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個新爆發(fā)點。

  無論是支付寶還是財富通,支付是其互聯(lián)網(wǎng)金融的核心,而移動和銀聯(lián)希望通過近場支付(NFC)重新?lián)尰睾A康姆劢z。

  2011年,央行開放支付市場。三大運營商也趁機爭取到第三方支付牌照,分屬中移動、聯(lián)通和電信的中移電子商務(wù)、聯(lián)通沃易付以及天翼電子商務(wù)同時獲牌。這意味著,支付市場形成三股力量:運營商、銀聯(lián)和第三方支付機構(gòu)。但中移動的野心更大,中移電子商務(wù)的目標(biāo)是成為國內(nèi)排名前三的支付巨頭。

  不久之前,上海地鐵、中移動以及浦發(fā)銀行(600000,股吧)推出了NFC手機支付“秀”服務(wù),升級后的上海地鐵手機支付系統(tǒng)用的是銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)和浦發(fā)銀行的技術(shù),支持的是中移動NFC手機支付。更大的想象空間來自蘋果。據(jù)《工商時報》報道,蘋果公司已和銀聯(lián)達(dá)成協(xié)議,將聯(lián)手推出移動支付服務(wù)。

  艾媒咨詢CEO張毅在受訪時表示,運營商布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是大勢所趨。而且在移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異的背景下,運營商的短信和語音業(yè)務(wù)都受到?jīng)_擊或是銳減,尤其電信業(yè)務(wù)資費實行市場調(diào)節(jié)價后,競爭將更加激烈。所以,運營商需要布局新的增值業(yè)務(wù)。

  對于移動運營商而言,試水互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也是對于互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O創(chuàng)新實踐。以“沃百富”為例,廣東聯(lián)通合作,將遍布廣東省的各地區(qū)門店與線上業(yè)務(wù)打通,更好地服務(wù)用戶。

  目前,廣東聯(lián)通有3000萬存量用戶,其中包括千萬級3G用戶,有6萬多家線下渠道,為“沃百富”提供了龐大的用戶基礎(chǔ)和超強的銷售渠道。廣東聯(lián)通還表示,將致力于打造以手機號碼為核心的一站式生活服務(wù)平臺,未來還將在現(xiàn)有產(chǎn)品形式上不斷疊加,為用戶提供更加豐富便利的非通信類附加價值。

 

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