1　不管是做廣告還是做銷售，首先要明白自己的客戶在哪里，也就是客戶定位是否清晰。并不是所有的客戶都適合用短信來(lái)做廣告的這個(gè)月我剛剛談的一個(gè)客戶，做　“　健康管理師　”　培訓(xùn)的要我來(lái)幫她發(fā)短信推廣這個(gè)項(xiàng)目。說(shuō)這個(gè)不能用短信來(lái)推廣，除非你不記成本、狂轟濫炸，發(fā)它幾百萬(wàn)條出去，也許還有點(diǎn)效果。因?yàn)槲腋緵](méi)辦法知道哪些人需要　“　健康管理師　”　培訓(xùn)，就算知道，目前的技術(shù)也沒(méi)有辦法找出他手機(jī)號(hào)碼?？墒菍?duì)方不信，非要試試，結(jié)果發(fā)了　2　萬(wàn)條，一個(gè)電話也沒(méi)有收到勞命傷財(cái)。好在事先說(shuō)明了利害關(guān)系，否則非要罵我**公司是騙子公司，**是發(fā)短信的超級(jí)大騙子　…　　

2　理性投資。有一次一個(gè)客戶找到讓我?guī)退l(fā)短信，當(dāng)然愿意了可是聽(tīng)完他陳述以后差點(diǎn)暈過(guò)去。做教材的主要是給高三學(xué)生用的這回要推廣的對(duì)象是海淀區(qū)的高三學(xué)生家長(zhǎng)。發(fā)　10　萬(wàn)條短信，要求全部發(fā)給海淀區(qū)高三學(xué)生的家長(zhǎng)手機(jī)上　…　天哪，要能整出這些手機(jī)號(hào)碼來(lái)豈不成　“　中央情報(bào)局　”　還發(fā)短信干啥呀，后來(lái)才明白，也不知道哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)員瞎忽悠，說(shuō)他啥號(hào)碼都能整過(guò)來(lái)，好在貨比三家，跑我這來(lái)了差點(diǎn)又多了一個(gè)人罵我干短信的騙子。大家一定要明白，確實(shí)可以過(guò)濾一部份號(hào)碼，比如高收入人群手機(jī)號(hào)碼，白領(lǐng)手機(jī)號(hào)碼、車主手機(jī)號(hào)碼等等，但是并沒(méi)有想象的那么夸張，比如讓我整理出　“　海淀區(qū)高三學(xué)生的家長(zhǎng)　”　手機(jī)好，這個(gè)在理論上成立，實(shí)踐中幾乎是不可能的國(guó)家也是不允許的。　

3　找對(duì)號(hào)碼。以前怕接美容院的單字，美容院特別適合用短信群發(fā)來(lái)推廣，可是美容行業(yè)對(duì)短信群發(fā)廣告往往也是不滿意的美容院一般是針對(duì)女性的可是以前根本不知道哪些號(hào)碼是男士的那些號(hào)碼是女士的也就是說(shuō)，對(duì)方發(fā)　10　萬(wàn)條短信，少有　5　萬(wàn)條甚至更多是白白浪費(fèi)的因?yàn)樯儆幸话氲亩绦攀且欢〞?huì)發(fā)到男士手機(jī)上的再加上其它一些原因，　10　萬(wàn)條短信下去，弄的不好連咨詢電話都收不到幾個(gè)。后來(lái)我技術(shù)上能把男士和女士的號(hào)碼分開(kāi)來(lái)了這樣一來(lái)，效果就大大提高了以前我美容院客戶一天發(fā)　10　萬(wàn)條短信進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在一般一天發(fā)　5　千－　3　萬(wàn)條，說(shuō)怎么發(fā)這么少了告訴我一個(gè)興奮不已的信息：發(fā)多了電話接不過(guò)來(lái)。可見(jiàn)效果是多么的好。

　4　找到好的短信群發(fā)公司。短信廣告還是一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)還很不規(guī)范，有些人為了眼前的利益接到訂單以后往往偷工減料，客戶給　10　萬(wàn)條的訂單，可實(shí)際上只發(fā)了　8　萬(wàn)條甚至更少。這樣一來(lái)，效果當(dāng)然就不好了那么如何防止群發(fā)人員偷工減料呢，俗話說(shuō)的好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，那種價(jià)格非常便宜的短信群發(fā)，大家可以大概估算一下它的成本就知道，肯定是發(fā)不好的。大家做短信群發(fā)，一點(diǎn)要找大公司！

5　重視廣告語(yǔ)的創(chuàng)意。這一點(diǎn)我就不多說(shuō)了大家都知道，廣告語(yǔ)不好不僅僅影響效果，甚至影響公司形象。當(dāng)然短信廣告的創(chuàng)意還是很有挑戰(zhàn)行的因?yàn)橹挥小?0　個(gè)字。