聯通和電信的優勢在于WCDMA和CDMA是先發展的3G制式，在全球都已經有應用，很多智能手機也都是針對國際市場推出的。而移動的TD-SCDMA手機目前只在銷售，沒有成熟的產品可以套用，移動在終端方面顯然處于劣勢。

　　“理論上說，移動獲得TD-SCDMA網絡，從網絡類別上看是有劣勢的，但是在移動的經營下，現在國際企業介入越來越多，已經形成了一定的生態系統。”王陽向記者表示。正是因為一切從零開始，在智能手機方面，移動圍繞OPhone制定了全系列的策略，既有移動自己主導的操作系統OMS，又有應用程序商店MobileMarket，還有多廠商定制環境，移動的智能戰略作為其移動互聯網戰略的一部分，制定得更細致更全面更有全局性。賽諾市場研究公司王斌認為，的電信運營商對智能手機的認識都比較粗淺，相對而言移動深，其他兩者則在不同程度上有跟風的意味。

　　“移動的運作模式，理論上來說是正確的，建立生態系統的戰略很清晰，但目前的問題是沒有明星機型出現，此外可能TD網絡本身也有問題。”王陽向《電子報》表示。

　　由于TD-SCDMA終端只在銷售，目前盤子還不大，很多終端企業依賴移動的補貼。但是去年年底今年年初移動的那部分補貼結束后，移動還沒有推出有力度的補貼舉措，因此迄今為止，今年的TD終端市場疲軟，沒有明星機型出現。

　　“不過今年年底前TD市場將有很多明星機型出現，因為移動的6.5億元終端激勵基金中的旗艦手機將全部在今年下半年上市。”賽諾市場研究公司副總經理鄧奎斌向《電子報》記者表示。而去年移動確定的旗艦機型，多數是中高端的智能手機。

　　Ophone現在既指TD的智能手機，也指智能手機的操作系統。前不久，移動攜手操作系統企業播思通訊發布了Ophone的新版本———Ophone2.0，采用Ophone2.0的智能手機也已經有三星“奧斯卡”等上市。Ophone2.0對原有平臺進行了升級，總體而言其優點體現在增強了Office功能、改進了人機界面(UI)、增加了小工具(Widget)和多點觸摸等幾個方面，尤其是還支持3D的UI。不過，據《電子報》記者在近剛剛舉行的“MM百萬青年創業大賽”現場了解到，播思公司正致力于Ophone3.0的測試。記者看到帶有Ophone3.0平臺的智能手機S1的樣機，里面有了很多種傳感器，可以支持更高級的體感游戲，而且運行速度沒有明顯的遲鈍感，手機本身也很輕，說明Ophone3.0在高集成度和低功耗上又有了改進。不過，據記者現場了解，Ophone3.0不太可能在今年推出。

　　移動是早提出“千元智能手機”概念的企業，并且對千元智能手機的界定是價格在1000元以下的智能手機，不僅其他運營商挪用了這一概念并更改了千元的本意，而且移動自己對“千元智能”也有所遲疑。可以看出，在低端手機上，移動正逐漸弱化智能手機的概念。目前市面上的一些TD功能手機，其界面和智能手機沒有太大差別，也內置了QQ、飛信、開心網等受歡迎的業務，甚至不排除將來通過瀏覽器裝載一些簡單應用，這樣雖然不是智能手機，但不影響移動推廣3G業務。移動的這一策略值得關注。

　　聯通：高端精品戰和中端機海戰雙管齊下

　　有別于2009年只有iPhone手機單兵作戰的情況，根據聯通的3G發展規劃，2010年在智能手機方面采取雙管齊下的辦法。

　　“聯通在經營CDMA網絡的時候，并沒有很好地將業務開展好，在獲得WCDMA網絡后，可以看出聯通比較珍惜，它采取高端戰略，通過引入高端的明星機型，吸引了高端商務和時尚人士使用。”iSuppli公司研發總監王陽向《電子報》記者表示。

　　每家運營商都希望引入iPhone帶動應用，聯通終因為WCDMA網絡的優勢獲得了先機。2010年，iPhone依然是聯通的推廣重點，聯通試圖通過漸次引入不同版本的iPhone，不斷引起社會關注，iPhone3GS和iPhone4是今年的引入重點。

　　在借助iPhone推出“WO(沃)”品牌，借助iPhone“籠絡”高端的同時，聯通也在引入其他重磅智能手機，例如和三星共同推出的“大器”手機，和摩托羅拉推出的XT701，據悉，RIM的黑莓手機也將與聯通戰略合作推出WCDMA版。此外，聯通在2010年還率先和聯想合作，推出了聯想集團的戰略產品“樂Phone”，借助聯想的高投入，2500元左右價位的樂Phone在提升銷量的同時也能帶動聯通業務的推廣。此外，據悉聯通還在規劃更具主動權的UPhone系列智能手機，如果不出意外，今年年底前將有幾款UPhone手機上市，這些手機的成功與否，將直接關系到聯通智能手機戰略的成敗。

　　除高端手機外，聯通2010年的另一個推廣重點是“千元普及型智能終端”。聯通普及型智能手機是指基于智能操作系統，在不降低智能手機特性和品質的條件下，將零售價格控制在800元～1600元之間，具備擴展性強、全網頁瀏覽、互聯網應用豐富、大屏觸摸等特點的WCDMA手機。聯通的普及型智能手機在銷售模式上有所創新，社會渠道采取“購手機送話費”的合約形式進行，聯通自有營業廳則采取“存話費送手機”和“購手機送話費”兩種合約形式進行。聯通對入選普及型智能手機給予較高補貼比例，列屬于聯通的戰略終端。根據《電子報》記者了解，自今年6月底聯通聯手諾基亞、索尼愛立信、華為、中興、天語推出5款千元智能手機以來，已有兩批共計20款聯通的普及型智能終端上市，聯通共計給予的補貼額度可以想見，也足以看出聯通對智能戰略的重視。

　　渠道是運營商整體終端戰略的一部分，當然也覆蓋智能手機。2010年以來，聯通也在改變自己的渠道策略，使其變得更加開放和公平。據了解，聯通為每一款手機銷售展開包銷招標，在這個過程中，聯通子公司、終端銷售公司聯通華盛一改過去的包銷角色，與社會包銷渠道一起競標，這種開放和公平分成的渠道模式將更有利于聯通進一步拓展社會渠道。此外，7月中旬，聯通和蘇寧電器簽署了戰略合作協議。根據合作協議，聯通將授權蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業務，蘇寧電器也將全面開放全國門店，設立聯通的業務受理及終端銷售區，這也是聯通借助社會渠道的一個表現。

　　電信：全系列智能戰略正在醞釀明年發力

　　從市場表現來看，電信的終端策略似乎要略滯后于其他兩家運營商。電信獲得移動通信牌照不到兩年，根據電信集團公司的規劃，2010年是電信的用戶年，電信希望2010年大力發展CDMA用戶數，爭取達到1億戶的規模，這樣，將有望帶動5000萬部CDMA終端市場規模，無論是用戶數還是終端數，都將突破規模經濟的臨界點。

　　今年電信的重點是跑馬圈地，利用固定和移動電話捆綁等業務套餐手段發展用戶，但這并不代表電信不重視終端。從今年年初的終端戰略會，到今年年中的“3G天翼互聯網手機交易會”，電信有關終端的策略非常明確。“2010年，電信將重點支持中檔3G手機的銷售，并以千元3G智能手機為突破點打造‘全系列智能手機’。”這是電信終端管理中心主任馬道杰在6月26日召開的“2010年3G天翼互聯網手機交易會”上強調的。

　　這一策略可以分兩個層面理解，層，中檔手機尤其是千元智能手機是2010年發展重點。電信認識到基于此前CDMA的基礎和去年一年的發展，CDMA終端市場的形態是兩頭大中間小，缺乏中檔機型，而中檔用戶將是未來3G業務消費的中堅力量。因此，按照規劃，電信力爭在2010年實現中檔3G手機銷量超過1000萬部，較2009年翻兩番，同時實現智能手機在新上市機型中占比超過50%的規劃。

　　上述策略的第二層理解，未來，電信在智能手機方面的戰略是“全系列智能手機”。在用戶數過億之后，電信自然需要加大對3G業務的推廣，而智能手機是載體，因此，智能手機會是電信明年的重點。據《電子報》記者獲悉，電信的“全系列智能手機”戰略正在制定之中，很可能會在今年9～10月份制定完畢，在年底前貫徹到全國各分公司和產業鏈，以保證明年能出成效。

　　據悉，醞釀中的電信“全系列智能手機”將智能手機分為時尚、商務、普及、旗艦四大類。旗艦手機沿襲2009年年底以來推出的四通道互聯網手機的定位，是電信的戰略機型，往往是電信和手機企業深度合作的產品。普及型智能手機和千元智能手機相類似，價格在1000元到1500元左右。在普及型手機方面，據說電信可能會使出自己的“撒手锏”，例如與威盛一起推出智能芯片。這一點《電子報》記者從威盛旗下芯片公司威睿電通處得到證實，根據其2010年手機參考設計平臺規劃，將在2010年推出CDMAEVDO智能手機方案Marco，該方案支持Android，讓CDMAEVDO智能手機的成本小于1000元。時尚和商務系列是中端機型，價格在1500元到3000元左右，前者重視學生用戶等新新人類，后者針對工作人群，這些客戶群將是電信天翼Live、愛音樂等八大3G業務的主要消費群體。對于智能手機，電信將更重視人機界面，更重視用戶體驗，更重視業務和智能手機的適配性。

　　電信的渠道戰略依然是擴大社會化渠道。電信終端社會化渠道在2009年年初是18%，目標則要達到90%以上，社會渠道將成為電信3G終端銷售的主力軍。目前，電信已經與國美、蘇寧等連鎖渠道簽署全面合作協議，新增大型零售合作網點1471家。此外，電信組織了12家國代商及大型連鎖渠道商進行中檔手機的聯合采購，推進采購和分銷的社會化。馬道杰表示：“電信今年將進一步推動終端社會化銷售。”按照計劃，到2010年年底，電信CDMA終端零售渠道數量將達到7.5萬個，銷售社會化比例將達到60%，終端社會渠道銷量將達到3000萬部。同時，電信將投資近2億元用于終端促銷。