國內(nèi)外MVNO信息、資源高度不對稱
相比國外MVNO，的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的確存在一定限制。但是也無可厚非，國家相關(guān)政策的下發(fā)必然伴隨著一些諸如信息安全等方面的考量。但，一些限制并不能阻礙虛擬運(yùn)營商在14億巨大人口紅利的國家有所作為，于是乎，諸如遠(yuǎn)特通信、小米移動、愛施德、中興視通等一批比較好虛擬運(yùn)營商很快脫穎而出，迅速站穩(wěn)了腳跟。
與國內(nèi)巨大人口紅利不同的是，國外也有上千家MVNO在服務(wù)著近3億多用戶，這類用戶主要分布在歐美、亞太等地區(qū)。除了用戶規(guī)模超過千萬的3家國外MVNO之外，大部分國外MVNO都是輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營在開展業(yè)務(wù)，甚至有的小資產(chǎn)MVMO只有不到三十個人在運(yùn)營，資產(chǎn)輕，業(yè)務(wù)精，也就是我們國內(nèi)俗稱的“小而美”虛擬運(yùn)營商，它們業(yè)務(wù)成熟，但是同樣面臨很多問題。
小米創(chuàng)始人雷軍常言：全球有三個十億級市場。一個不言而喻是我們市場，另外一個在印度，還有一個是非洲市場。當(dāng)大批終端廠商從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度之時，已經(jīng)有個別終端廠商已經(jīng)開始如何入圍非洲市場了，畢竟，人口紅利天然在此，沒有傻瓜會輕言放棄。同理，電信市場已經(jīng)被部分人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)進(jìn)入紅海市場，但奇怪的是電信行業(yè)本身就是一個超級賺錢的領(lǐng)域，只看到紅海而無法尋找到藍(lán)海的，只能被戲稱為“功夫沒有練到家”。
通過國內(nèi)近5年多的發(fā)展，事實證明，國內(nèi)虛擬運(yùn)營商單純依靠傳統(tǒng)渠道便可以實現(xiàn)盈利，何況還有很多虛擬運(yùn)營商在其他細(xì)分領(lǐng)域展開了更多嘗試，并大獲成功。因此，國外MVNO眼饞十億級市場，亟待進(jìn)入；而虛擬運(yùn)營商經(jīng)過五年多沉淀，也已經(jīng)逐步穩(wěn)住陣腳，將視野伸向了國際。不過，一個很現(xiàn)實的問題便是：國內(nèi)外MVNO信息、資源高度不對稱。國外MVNO并不了解市場，而虛擬運(yùn)營商要走出去又談何容易？因此，如何解決這種不對稱的困境呢？
資本走出去 外國資本引進(jìn)來
其實，根據(jù)現(xiàn)有國情和政策，解決這一困境無非兩種方式。一種是虛擬運(yùn)營商走出去，入股或者全資收購一些MVNO或者M(jìn)VNE；另外一種便是迎接國外資本進(jìn)入，乘政策之東風(fēng)，將外資引入現(xiàn)有國內(nèi)虛擬運(yùn)營商企業(yè)之中，曲線在國內(nèi)電信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地。那么，這兩種方式哪種更受虛擬運(yùn)營商歡迎呢？
首先看資本走出去，目前已知兩個走出去具代表性的有兩家企業(yè)。一家是聯(lián)想，一家是分享通信。前者，聯(lián)想成功收購德國MVNO企業(yè)Medion mobile，而這家德國本土MVNO坐擁1000萬用戶之眾，可以說是資本走出去的典型代表。后者分享通信號稱收購了一家非洲基礎(chǔ)運(yùn)營商。
再來看外國資本引進(jìn)來，既然國家已經(jīng)開放了相關(guān)政策，允許外資進(jìn)入，那么，憑借巨大市場的吸引力，已經(jīng)有不少國外資本期待進(jìn)入。這類國外資本中，其實不僅僅是同行MVNO，還有基礎(chǔ)運(yùn)營商，甚至還有一些其他資本大鱷。目的也很簡單，就是找國內(nèi)想合作，能合作，能入資的MVNO一起，在分紅大賺一筆。
評判這兩種方式，資本走出去雖然有一定門檻，但是成本因企而異。如果要收購大規(guī)模MVNO自然需要大筆投入，但是也有很多MVNO業(yè)務(wù)齊整，覆蓋廣泛，就是缺少資金和更多隱形資源，收購此類MVNO或許并不會花費很多，但是卻能夠起到三兩撥千斤的奇效。而外國資本引進(jìn)來則更像是外資揮舞著鈔票在國內(nèi)“選秀”，看上哪家企業(yè)了進(jìn)行接觸，如果“情投意合”，則可以共事將國內(nèi)外業(yè)務(wù)整合起來，實現(xiàn)雙贏。
事實上，今年五一之時國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售正式商用將滿一年，經(jīng)過一年多的接恰與試探，外資進(jìn)入有望在2019年小規(guī)模爆發(fā)，而英國電信的所謂入華僅僅是開了個頭，接下來或?qū)⒂谐掷m(xù)性的消息不定時放出，各類不同合作形式的外資牽手虛擬運(yùn)營商。畢竟，正式商用后會有諸多不確定因素，尤其是開局三到五年。而新的時代，國內(nèi)虛擬運(yùn)營商誰又將擎起領(lǐng)軍大旗？目前，很難言說。但是，勝利總是傾向早有準(zhǔn)備之人，我們繼續(xù)拭目以待。