從2000年正式獨立運營至今日，移動已成功邁過個十年，在這十年中，移動經歷了一個較為罕見的快速成長期——短短十年公司業務收入和客戶數等營運指標呈現了數十倍的增長。

　　當我們沉浸于過去十年的巨大發展時，第二個十年已在走近，而巨大的危機感已經悄悄地醞釀并發酵——競爭對手在移動領域的步步緊逼而移動在寬帶領域相對薄弱，話音產品的價值直線下降而數據產品遲遲“長不大”，蘋果和騰訊等日益強勢，移動面臨“被管道化”的風險……

　　這些問題就像達摩克利斯之劍，已經悄無聲息地懸在正在跨入第二個十年的移動頭頂之上，該如何面對又該如何抉擇成為移動了跨入第二個十年后遇到的道坎。

　　話音和數據：產品之爭

　　中移動所能提供的產品不外乎兩類——話音和數據，前十年中移動靠話音這一業務就賺了盤滿缽滿，但是未來十年這個產品是否還能為中移動的基業常青保駕護航呢？

　　這個問題移動的集團層早已給予了回答——數據業務的收入占比是集團考核各省公司的一個關鍵指標，九大數據業務基地的布局也早已實施。數據業務在公司的戰略意義非同一般。

　　筆者認為，隨著信息社會的快速深入發展，3～5年內數據業務將占據半壁江山，5～10年內IP技術的快速發展將導致話音業務數據化，屆時數據業務將一統江湖而傳統話音業務必將消亡。

　　從2007年的數據來看，中移動的話音業務收入占到總收入的72%，短信業務收入占總收入的13.5%，而數據業務占比不到14%。面對這樣的收入結構，我們有理由感到害怕——如果5年后Skype進入內地，話音資費和短信資費下降到Skype的水平（約為目前資費的1/10），移動的營業收入將被血洗。所以，贏在未來的必定是數據產品。

　　由此引申出一個具體操作層面的問題，目前整個移動集團的營銷策略都是買話音送數據包（或買話音送數據寬帶），這樣的策略未來將不合時宜。

　　家庭寬帶：紅海還是藍海

　　的寬帶資費是韓國的18倍，如果考慮到收入差距，那么我國的寬帶資費水平相當于韓國的124倍。鐵通或移動也建設了駐地網的住宅小區，電信或聯通的寬帶資費可以便宜到市場平均資費的2/3甚至一半，由此可見家庭寬帶市場的利潤空間不容小覷。

　　有關研究單位也對此作過簡單分析，結論是如果按照現行1200元2M包年的資費來核算，的家庭寬帶幾乎就是一個準暴利行業，在移動的話音資費從0.4元下降到0.1元的這個十年中，電信和聯通的寬帶資費卻非常堅挺。那么，如果移動不進入的話，必將錯過一片不可多得的“藍?！?。

　　可以說，電信在一片無人與之競爭的寬帶“藍海”中高歌猛進，并且同時踏入了移動通信市場。而移動的現狀是，試圖進入寬帶市場卻發現自己不具備這個能力，只能重新回到移動通信的“紅?！敝斜Ｗo領地。

　　這就是移動目前面臨的大的無奈——有劍無盾如何取得勝利？較好的辦法就是為自己也打造一個左手盾牌，從而進入對手的“藍海”，從根本上削弱對手的戰斗力。

　　由此可見，這個問題也非常簡單——借助鐵通的寬帶牌照，加大小區駐地網的建設，除了新建的高檔小區外，成熟社區的駐地網也要積極介入，全力破除電信或聯通目前因占有駐地網資源而導致的家庭寬帶市場寡頭局面，從根本上彌補移動在寬帶接入方面的劣勢，也為將來的全業務接入儲備戰略基礎資源。